新築分譲マンションにおける値引き交渉のコツ

何千万円もする買い物です。値引き交渉したい気持ちはよく分かります。 でも、交渉相手は経験豊富なプロの営業マン そう簡単には値引きをしてはくれません。 （全く値引きをしないディベロッパーもあります。）
また、値引きをすると会社としても利幅が薄くなってしまいますからね。 どうすれば、マンションの値引きをしてくれるのでしょうか？
値引き交渉マニュアルはありませんが、ちょっとしたコツを知っていると あなたの有利な展開で物事を進めることができることでしょう。

交渉する前の段取りで、すでに勝負は決まっている
交渉は事前の準備で全て決まっています。 どのような展開で話をしていくか、どのタイミングで値引きをしかけ 値引いてほしい金額を提示するのか。 イメージシュミレーションをして、自信がつくまで交渉に臨まないようにしましょう。
理屈と筋を通して、値引き交渉をすることで、 あなたは幸せになり、担当営業マンは契約が取れるというような お互いにWIN・WINになれる事を伝えましょう！

欲しい物は、欲しいという顔をしない
新築分譲マンションを買う意思と、ローンを組める実力はある。 でも、おたくのマンションを買うとは決めていない！というような 態度で臨むといいでしょう！
欲しい！欲しい！という態度を見せてしまうと、 値引きできるものも、できなくなってしまいますよね。

購入する前でないと、全く意味がない
マンションを購入後に値引き交渉をしたいと思っても後の祭りです。 購入前でないと、全く交渉になりません。 一度、契約が成立しているのですから・・・

金銭だけが値引きではありません
金銭の交渉が無理だった場合でも、他の手が考えられます。 金銭以外にもオプション商品を無料で付けてもらったり、モデルルームの家具をもらったりできるかもしれません。

担当営業マンが「無理」と言うような金額を提示する
値引きしたい金額の2倍をはじめに言いましょう。 交渉はお互いに妥協しあって、大体、両者（あなたと営業マン）の希望する真中ぐらいの金額で落ち着くものです。

値引いて欲しい金額を先に担当営業マンに言わせない
必ずあなたから先に伝えましょう。 先に担当営業マンが金額を提示してしまうと、あなたは臆する状況になります。 担当営業マンが提示する金額は、間違いなくホンの僅かな金額です。

値引いて欲しい金額は具体的に
「250万円を値引いてほしい！」などと具体的に金額を明示して伝えましょう。 「値引きは可能でしょうか？」「できる限りお安く」などの曖昧な表現は、担当営業マンに隙を見せるだけであなたが不利になるだけです。 具体的な金額を勇気をもって明確に伝えましょう。

担当営業マンの上司（またはそれ以上の人）と交渉する
担当営業マンには会社内での権限が全くないかもしれませんので 権限が少しでもある上の人と交渉するのが基本です。 担当の営業マンに上司を紹介してもらいましょう！

人情・お情けほど強い武器はない
営業マンとすごく仲良くなってから、交渉すると効果絶大です。 マンションを購入するということは、担当営業マンから購入するという事です。 交渉を切り出すタイミングは重要ですよね。

ディベロッパーもゼネコンを泣かせている
値引き交渉をする事は、別に悪い事ではありません。 ディベロッパーもゼネコンの提出した見積からネゴ（交渉）をして マンションの建設を発注しています。 だから、あなたが値引き交渉してはいけないなんて事はないんですね。

多勢に無勢！家族や親戚をいっしょにつれていく
大勢で値引き交渉に臨めば、それだけあなたが有利になります。 「物を申す」口の数が増えますからね。

身だしなみなどの外見も意外と重要です
だらしない格好で交渉してはダメです。誠意が担当営業マンに伝わりません。 重要な事を相手に伝える時には、相手にバカにされないような服装で のぞみましょう。（Tシャツに短パン姿では、交渉に負けそうな気がしませんか？）

値引き交渉は暗くならず、楽しく行いましょう！
これが一番重要なポイントであると思っています。 ネガティブに捉えがちな値引き！ でも本当はあなたと担当営業マンが幸せになれる、素敵な行為なのです！ その事を忘れずに。 健闘をお祈りします。

（※新築分譲マンションでの値引きは、必ずできるものではありません。）